从i茅台看茅台酒营销阛阓化转型：通过数字化构建三方共赢生态

发布日期：2026-01-03 14:58 点击次数：129

“i茅台上线500ml飞天茅台”激励阛阓多方关爱。

如何看清这一步棋的信得过意图，需要从i茅台起步、当年、当下及将走动分析。

起步：“四个者”计策定位

“i茅台”APP于2022年5月19日雅致上线。上线之初，茅台高调文告了其“居品到商品的全链路聚会者、数字营销践行者、茅台文化传播者、销售渠谈协同者”四位一体计策定位，旨在构建一个和会线上线下、营销生态、营销形态的数字化赋能平台。

为此，茅台为其准备了49天的上线试运行时间。其间，围绕系统踏实性的全面测试、线上线下业务的联通磨合、憨态可掬的小茅形象打磨和直面破钞者的互动尝试，需要茅台的采供、分娩、物流业务、门店工作全产业链合手续跟进。

在这49天里，i茅台在系统运行、技能运维、业务运营等方面不停完善，通过商城、营销、终局、仓配、溯源等供应链协同，完成了以数字化让用户体验更好的职责，创造出一个又一个茅台速率，试运行第一天登顶苹果APP Store免费榜第一，19天用户数冲破1000万。

从其时起，围绕这个平台，茅台已运转悄然曲折。

发展：贯穿渠谈和破钞者的数字化初探

算作销售渠谈协同者的“i茅台”，其贯穿了线下超2000家茅台专卖店和文化体验馆，在渠谈商与用户间搭建了通常交流的桥梁。多款居品在i茅台热销，用户在i茅台下单，再到门店提货，线上为线下门店齐备了引流。这个经由中，门店工作能力也在悄然普及。

技能的不停熟悉、居品品类的渐渐丰富、品牌文化学问的纯真展示、围绕“小茅运”伸开的丰富互动体验，让i茅台工作渠谈以及终局的能力不停普及，成绩了越来越多破钞者的深爱。

2024岁首，i茅台π社区上线，将数千家门店汇注到平台上共享茅台居品及文化，发布线下活动，股东经销商“触网”，让世界各地“茅台东谈主”的形象愈加鲜嫩，通过“社区化”的格式，强化品牌文化传播的同期，进一步拉近了销售者与破钞者的距离。

这一时间，i茅台把渠谈和破钞者贯穿在一都，慢慢成长为用户数超7000万的征象级数字化营销平台。

当下：以阛阓需求为基础强化渠谈韧性

2026年茅台酒经销商联谊会提议，以破钞者为中心，全面股东营销体系阛阓化转型。算作茅台“4+6”渠谈布局中的进攻构成部分，茅台又一要紧变化再次从i茅台启航：1月1日，i茅台雅致上架500ml飞天茅台酒。

这次又要编削什么？

通过上线调度茅台酒等系列居品矩阵，取消分销为渠谈商减负的同期，也股东渠谈商编削靠一瓶酒赚取高利润的念念维模式，愈加积极主动劝诱阛阓、工作破钞者。

“让渠谈更‘活’，股东构建线上线下和会、传统当代互补的渠谈收集”“从‘坐商’变为‘行商’”“保险渠谈良性发展，让大师更有实力、更有能源去劝诱阛阓、工作客户”“劝诱各方猖獗拓展阛阓，聚焦工作破钞者的本体”，大会上，茅台如故给出了谜底。

将来：构建“厂家-渠谈-破钞者”共赢形态

通过i茅台构建“金字塔”型居品、重塑茅台酒阛阓零卖价钱体系，成为股东茅台酒营销体系阛阓化全面转型的关键一步。

在茅台提议的“自售+经销+代售+寄卖”多维协同销售模式中，i茅台将进一步股东线上线下和会，酿成多渠谈协同的营销形态。

这次i茅台上线飞天茅台等居品，是“以破钞者为中心”阛阓化转型的关键执行，让居品价钱转头破钞者心智中的“平价”，本体就所以破钞者为中心。这一举措，亦然厂家向渠谈商传递逼近破钞者的信号，茅台已意志到，在现时破钞趋势下，独一贴合破钞需求才能藏身。

正如业内东谈主士分析，i茅台的弥远价值在于，通过数字化用具优化普及各渠谈协同工作能力，在保险渠谈商体系老成运行的同期，更好反应和处分破钞者公谈、节略、保确切购酒需求，股东供需精确适配和量价相对均衡，进而齐备“破钞者、平台、渠谈”三方共赢的生态。

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